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广州消费者如何砍价购车?

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点击次数:100253 更新时间:2017年08月28日16:34:25 打印此页 关闭

1.货比三家,商家或拼销量给底价

市民刘先生相中一款指导价为23万元的三厢轿车,第二次到店后谈好价格,他可得到2.1万元现金优惠。记者了解到,对这款车型,4S店的利润底价是2.3万元,即4S店只赚了2000元。也就是说,刘先生还有2000元的砍价空间。不过销售人员表示,顾客很难拿到这个终极优惠,除非找老总签批。

记者昨日走访车市发现,大部分合资国产品牌经销商都认为中低档车的砍价空间很低。一位资深销售顾问表示,现在的消费者都很精明,他们会货比三家,拿谈到的最低价格来和你磨,为了增加销量有时就按底价出售了。广州一名年轻的豪车车主小松称:自己多跑几家车行对比价格,自己就可以摸出底价了。

业内人士表示,售前不赚钱是汽车行业共识,许多4S店都是以售后的高利润养店,卖车只能薄利多销才能换来年底厂家的返点,价格越低的车利润越低,砍价的空间也越小。

2.托银行业熟人拿优惠价

在网上走红的郑州汽车砍价师主要是经手购买豪车,记者调查发现,广州豪车车主则主要是靠熟人搭线买车。豪车车主赵先生告诉记者,他的一辆越野车在当时市场上还得加价排队等车,而他通过一名在银行工作的朋友的关系,不需加价马上提车,另外一辆轿车则拿到了比市场价优惠5万元的让利。赵先生透露,车行长期需要向银行贷款,所以车商比较重视银行方面介绍来的关系客户,会提供更多的优惠。赵先生表示,自己并没有给朋友佣金,不清楚朋友有没有收取回佣,不过其朋友也并非介绍买车的唯一中间人

记者采访发现,很多车行的老总都会卖个面子给银行业、机关单位与企事业单位高层方面的客户,给出更多优惠,为的是打好关系方便平时业务来往。

一位不愿透露姓名的车商老总表示,一般对私人关系介绍来的订单是不会给予介绍人佣金的。

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